阳光国农:渠道下沉让农民买得起好肥料

时间:2020-01-18 来源:www.wallfem.com

优质肥料可以增加农业生产和收入,而优质肥料通常很贵。一方面,农民渴望看透,另一方面,农民害怕。这是几乎所有新产品和技术在推广过程中面临的共同问题。北京杨光国农化工有限公司以专业合作社等新型农业组织为目标,不断挖掘渠道,向农民输送优质产品和新技术。

5月底的一天,在河北省东光县三明合作社的小麦示范田里,麦浪滚滚,丰收在望。据合作社主任王军介绍,这些示范场都使用了阳光国民农业公司引进的新型小麦追肥硝硫复合肥。“这种肥料的特点是速效和长效。使用后,叶子会变绿并迅速变厚。这个季节小麦会增产!”王军说道。

在东莞,农民给小麦追肥的通常方式是使用普通尿素,通常每亩80 ~ 100公斤,消耗大,浪费大。阳光国家农副产品总经理崔夏川解释说,由于硝基硫复合肥中添加了硝酸盐氮和硫,氮养分的利用率比普通尿素提高了40%以上。因此,如果硝基硫用于追肥,每亩只需50公斤小麦

虽然硝硫基复合肥确实比传统肥料好,但按生产成本计算,其销售价格仍高于普通产品。农民自愿使用它并不是一个小困难。“事实上,如果用每亩平均施肥量和投入产出比来衡量,硝硫复合肥肯定比传统施肥方法好得多,但问题是农民不会计算详细的帐户,所以我们必须尽一切可能降低产品的市场价格。”崔夏川进一步解释道。

对接用户终端和降低信道成本变得必要。崔夏川表示,如果新型肥料继续依赖传统的代理配送模式,中间环节将一层一层地提高价格,农民将失去市场竞争力。“如果我们直接联系合作社,我们可以降低产品的市场价格,并将节省的渠道费返还给农民。”自去年以来,三人合作社一直与阳光国家农民合作。据消息人士称,由于中间环节被取消,一吨硝硫复合肥可以便宜几百元卖给农民。

三门合作社是东光县最大的农业专业合作社,有8000多名成员,覆盖60多个村庄和近7万亩耕地。王军告诉记者,为了使合作社具有凝聚力,他们必须首先帮助农民购买质量有保证、价格合理的农业材料。据了解,在三民社决定与孙国农合作之前,它专门派人对企业进行检查,并带回样品进行检测。“普通农民农业技术素质低,往往没有识别能力。他们可以说每年在购买农业材料时都会被欺骗。合作社成立后,农民们都高兴地说,他们不再担心购买假农业材料了。”

随着土地流转和规模农业的加速,农业合作社、家庭农场和大型种植者近年来如雨后春笋般涌现。王军认为,这些新的农业经营者不仅将建立保护网来遏制假冒伪劣农业材料,还将对未来包括新化肥在内的新农业技术的推广产生决定性影响。

王军解释说,农业生产企业与农业合作社的对接以及与合作社合作的新技术和产品的实验示范至少有两个突出的优势:第一,合作社的声誉效应。新产品的展示一旦成功,将会给周围的农民带来巨大的动力。第二是合作社的规模效应。一项新技术和产品可以通过合作社的测试平台在短时间内实现大规模扩张。此外,合作社通常有一个相对完善的农业合作社

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