上线陌生人交友小程序,网易云音乐能做好“探探式”的生意吗?

时间:2020-01-11 来源:www.wallfem.com

随着去年底新社交产品的频繁出现,以及今年年初以标题为主导的“三场英语战争微信”热潮,网易云乐也抓住了这个机会,加入了社交测试大军。

最近,剁椒娱乐发现网易云音乐推出了一个名为“在云村交朋友”的小节目。目前,该功能仍在内部测试中,只有少数高级用户相继收到试用邀请。然而,就其形式而言,基本上是一种陌生人结合音乐属性匹配的社交游戏方式,其开发也是由网易的婚介APP华天团队提供的。

这意味着网易云音乐(NetEase Cloud Music)因高度社会化用户的评论而一直受欢迎,真正需要利用这股浪潮加入陌生人社交的战场。

更有趣的是,虽然仍处于内部测试阶段,“云村约会”已经开始收取会员费和其他费用,这在现金变现方面非常活跃。这表明划分社交蛋糕并不是网易云音乐向前迈进的唯一目标。网易云音乐更深层次的目的是试图以现金扩张。

然而,尽管陌生人的社会轨迹熙熙攘攘,仍有一些霸主,如陌生人和侦察兵。即使拥有庞大的用户群,音乐社区和陌生人之间仍有一定的差距。网易云音乐能否成功利用其音乐属性在云村交朋友?

以音乐的名义做探索性业务

事实上,这并不是网易云音乐第一次进行社会探索。

作为国内领先的音乐平台,网易云音乐如果没有高度社会化的故事评论和用户自己创作的特色歌曲,以及经常翻屏的社会化营销,就不可能出名。

与其他音乐平台相比,网易云音乐似乎具有更强的社会属性。几年前,网易云音乐已经具备交友功能,一些网民建议政府应该开始交友功能。然而,对大多数人来说,这个功能并不常用,而且大多数人仍然更多地将其作为一个音乐社区来使用。

真正的尝试始于2019年。

早在今年年初,网易云音乐在H5年底发布用户年度歌曲收听报告时,推出了一个名为“一首歌一遇”的鸡蛋,可以根据用户收听歌曲的品味来匹配其他用户的聊天。

当时,网易云音乐(NetEase Cloud Music)对公众表示,这是对用户声音的测试,但目前还没有将这一功能作为常驻功能。将来是否开发它将取决于用户的反馈和需求。

然而,从当时的市场反应来看,在大多数人短暂尝试匹配后,这个功能很快就被公众遗忘了。没人想到,对于网易云音乐来说,这不是一次社交经历的结束,而是开始。

今年4月,一些用户陆续收到云村的正式交友邀请,并体验了该项目的beta版。收到邀请的用户可以在“云村朋友通知”官方账户私人信件门户和主页上的“发现”功能中进入小程序。

首屏的文案仍然符合网易云乐:的艺术基调:“永远孤独,聆听山海星空,愿你在这里遇见旅伴”。点击“打开”后,系统将引导您进入基本信息填充过程,该过程分为两部分:音乐品味和个人信息。填写完表格后,您将进入云村交友主页。

主页分为三个部分:个人信息、朋友推荐和聊天。这部分个人数据主要分为照片、个人信息和标签、音乐标签和最近最喜欢的歌曲,它们从上到下排列。

friend推荐,系统每天可以根据音乐品味和个人信息免费匹配150个好友。聊天页面的顶部栏还会显示一个朋友推荐条目“某某人想认识你”。

在匹配过程中,用户可以通过向左绘制数据卡进行筛选。从个人数据卡的显示中,可以观察到与音乐标签相比,个人照片和信息如爱情和婚姻状况、个性、城市等。放在头部最显眼的位置。同时,云村目前只能和异性交朋友。比较wi

在云村交朋友的贵宾会员12元,与云音乐的会员并不常用。除了3次好友推荐,权益还包括独家挂件、5次匹配成功率和无限“想知道”等。但是即使成为会员也不意味着你可以享受所有的好处。如果你想查看聊天界面“某某人想认识你”,你需要额外付费才能查看这些推荐朋友的信息。

事实上,主流陌生人(如陌生人和童子军)的社交应用在朋友推荐和查看信息方面是免费的。然而,作为一个小的内部测试项目,云村交友在支付方面比同行业的其他产品更加活跃。这表明,在涉足社会服务的基础上,网易云音乐显然有突破现金的想法。

切掉社交蛋糕来丰富血液

今年,我尝试了多次社交,并且非常积极地赚钱。网易云音乐似乎想利用社交互动的高粘性来增加用户的使用时间,拓展网易云音乐的现金流路径。

从网易云音乐自身的发展来看,通过社交互动积极探索实现是完全可以理解的。对于一个拥有近5亿用户的顶级音乐平台来说,从目前的收入状况来看,网易云音乐仍处于收支平衡,尽管近年来一直在探索会员支付、交通套餐销售、演出票务、智能硬件和音乐外围等多种收银模式。

相比之下,腾讯音乐的竞争突破了国内音乐行业的利润瓶颈,通过直播、卡拉ok等业务的发展和四合一音乐社交网络模式,成功在美国上市。社交娱乐占腾讯音乐收入的近70%,而音乐充值费仅占约30%。

对于网易云音乐来说,无论是面对其上市竞争对手还是从其长期发展的角度来看,盈利能力的突破都是一个不可分割的命题。

从网易整体来看,游戏业务将受到2018年政策的影响,电子商务业务的整体增长率也在放缓。在这个时候,希望网易云音乐能够在收入上产生血液是可以理解的。在网易2018年年报披露时,丁磊表示,除了核心游戏业务,网易在电子商务、音乐和在线教育领域也看到了巨大的发展机遇,并将在2019年专注于投资。

因此,网易云音乐想要赶上竞争对手,网易云音乐应该在社交娱乐业务中发挥自己的力量是完全可以理解的。

事实上,在腾讯音乐去年公开招股说明书后不久,网易云音乐还推出了独立音乐直播应用LOOK Live,并在网易云音乐中推出了LOOK Live的入口。然而,对于网易来说,只有当直播的红利耗尽时,才关注这项业务是一种损失。网易在游戏、表演和声音领域的业务也是如此。此外,正如刁角玉头之前所说,如果网易的音乐主播想演唱中国流行音乐,他必须为拥有大部分独家版权的腾讯音乐支付高额版权费用。

LOOK Live推出半年以来,其在APP STORE排行榜上的排名一直徘徊在300左右,与酷狗Live等产品仍有很大差距。网易云音乐自然会考虑直播业务是否还有其他突破。

选择尝试社交可能从过去一年的社交热潮中看到了希望。

事实上,网易过去并不是没有社交野心。在微信、陌生人和微博没有主宰社会交往的时代,网易曾经是想争夺社会霸权的巨头之一:网易微博对抗新浪微博,易信对抗微信,网易华天对抗陌生人,网易泡泡对抗QQ。然而,这些尝试都没有站在赛道的前列。这些产品要么被网易自动切断,要么随着时间的推移逐渐减少。

网易的尝试似乎在最近几年结束了,当时社会头脑模式逐渐稳定下来。然而,自去年以来,一些社会暗人马,如余音、易灿、灵异等。已经出现了。大兄弟,如张一鸣、王欣、刘等。也宣布了他们向社会生活进军

这也可能让网易在社交蛋糕上看到新的可能性。与社交新产品网易云音乐(NetEase Cloud Music)相比,拥有强大的社交属性和近5亿用户,似乎也是一个可以省去冷启动过程、降低试水成本的选择,但可能性更大。对于网易云音乐来说,在社交模式正在消失的时候探索新的利润来源也是可以理解的。

用户不会购买,音乐社交≠陌生人社交

虽然网易云音乐有很多社交想法,但从社交平台的反馈来看,用户似乎不会购买。

首先,虽然是以制作音乐和社交为名,云村的友谊显然有很强的荷尔蒙味道。云村交朋友、配朋友的方法,与看颜悦色的左击和探索是一样的。显然,云村的交友不仅仅是好朋友之间的交流,甚至从情感交友的角度来看,也太狭隘了,不能只与异性相提并论。事实上,一些用户在微博上发布了他们私人信件的截屏,表达了对无法匹配同性的不满。

用户批评的另一点是它太紧迫,无法实现。云村朋友提供的大多数会员权利在其他陌生人的社交平台上都是完全免费的。当然,在会员制模式下探索过很多类似的产品,但与竞争产品的会员权相比,云村交友的会员权相对较差。

这一姿态显然与网易云乐的日常主要感受和温暖基调大相径庭。此外,除了会员费之外,还要另外付费查看数据,这进一步引起了用户的反感。从微博、智虎等平台的反馈来看,有很多负面评论,比如“你必须为你想认识的人的信息付费,这对你吃东西真的不好”、“云村收钱、网上约会”等等。

两次试水的反应似乎证明,网易云音乐虽然有一颗社交的心,却没有找到合适的方式。甚至许多用户说,“我是来听音乐的,不是来参观窑的”和“用这个想法来解决版权问题更好”,但这并不意味着这条路根本不可行。

事实上,国内音乐平台和社交网络软件也有一些“音乐社交网络”做得更好的例子。除了腾讯音乐,去年下半年出现的新选手也将音乐与社交活动结合起来。随着多人歌唱PK和奖励游戏的推出,他们在推出后的三个月里有将近150万天的生活。在短视频领域,音乐短视频平台菠萝博乐(菠萝BOLO)在去年宣布品牌转型后,也推出了核心音乐社交播放方法拼音。

这表明以音乐社交为切入点不一定是一个错误的命题。然而,几乎所有这些经过验证的音乐社交活动都以音乐属性为核心,并在此基础上与用户互动。这不符合网易云音乐本身的音调,而不是以音乐为掩护来连接陌生人的情感和社会逻辑。同时,在这个应用场景中,用户的需求不是很强。

对于网易云音乐,如果你想讲述更多关于音乐社会化的故事,你可能还需要回到音乐属性本身来考虑用户的需求。毕竟,这条细分赛道上已经有陌生人、球探和其他霸主,而不是盲目地靠近主流陌生人的社交游戏方式。在同样的播放方法下,网易云音乐不可能为用户提供比这些头应用更好的服务。

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